Adriana Ribeiro Especialista
+17 Anos de Experiência
no Corporativo
DISPONÍVEL PARA 2 NOVAS CONTAS · 2026

Sua indústria precisa de um Key Account sênior, não de mais um vendedor.

Eu abro portas em grandes corporações e blindo as contas-chave que sua empresa não pode perder. Modelo PJ: sem encargos trabalhistas, sem custo de ramp-up, com 17 anos de relacionamentos já consolidados em grandes empresas como 3M, FANEM, Boiron e Equipesca.

Agendar Diagnóstico Gratuito Ver Modelo PJ
Sem encargos trabalhistas
Operação imediata
Certificada Elevify
Key Account Management Expansão B2B Modelo PJ Ploomes & Monday Venda Consultiva Canal Farma Hunter + Farmer Key Account Management Expansão B2B Modelo PJ Ploomes & Monday Venda Consultiva Canal Farma Hunter + Farmer
Empresas que já vivenciaram este padrão de excelência:
A Realidade dos Números

Quase duas décadas traduzidas em resultado

Não é teoria: são quase 20 anos atendendo indústrias que exigem precisão, discrição e maturidade comercial.

17+
Anos no Corporativo
B2B de Alto Valor
6
Indústrias de Grande
Porte Atendidas
100%
Sem Representar
Concorrente Seu
0 CLT
Zero Encargos.
Modelo Pessoa Jurídica
Uma abordagem diferente

Onde a maioria das indústrias esbarra?

A dificuldade de fechar negócios de alto escalão não está no produto, está na abordagem. Vendas complexas exigem sutileza, tempo e inteligência comercial. Não cabem amadorismo nem pressa.

Por que as oportunidades esfriam:
  • Ansiedade Comercial: Tentar "empurrar" um produto na primeira reunião, gerando desconforto no comprador de alto escalão.
  • Falta de Personalização: Abordar um diretor com a mesma apresentação genérica usada para qualquer cliente.
  • Abandono Pós-Venda: Clientes valiosos que deixam de comprar porque só recebem ligações no momento da renovação.
  • Improviso na Negociação: Ir à mesa sem entender o ecossistema do decisor que assina o cheque.
A arte de construir valor:
  • Estudo Aprofundado: Pesquisa minuciosa sobre empresa e decisor antes de qualquer contato. A abordagem nasce pronta.
  • Atendimento Consultivo: O foco não é vender, é entender profundamente o cenário e sugerir caminhos com elegância.
  • Gestão via CRM (Ploomes/Monday): Tecnologia a favor da precisão, sem invasão, garantindo que nenhum detalhe se perca.
  • Relacionamento Contínuo: Cuidado genuíno com a conta após o fechamento. O cliente se sente prestigiado a longo prazo.
O Modelo de Contratação

Por que PJ faz mais sentido que CLT?

A pergunta que todo diretor financeiro faz: vale a pena contratar um Key Account sênior como funcionário? Vamos comparar com transparência.

Contratação CLT

O modelo tradicional
  • Encargos + 70% sobre o salário (INSS, FGTS, 13º, férias, multas)
  • 3 a 6 meses de ramp-up até o profissional gerar resultado
  • Custo de demissão elevado caso não dê match com a cultura
  • Limite hierárquico: profissional sênior demora a ter autonomia para falar com a diretoria
  • Vícios internos da equipe absorvidos pelo novo contratado
  • Necessidade de gerir férias, atestados, banco de horas, treinamentos
R$ 15.000+
Custo total mensal estimado (salário R$ 8K + encargos)

Modelo PJ · Adriana Ribeiro

Especialista plug-and-play
  • Zero encargos trabalhistas. Pagamento direto via nota fiscal de PJ
  • Operação imediata: rede de contatos e maturidade já consolidadas
  • Flexibilidade contratual: contrato por projeto, fee mensal ou misto
  • Acesso direto aos decisores, 17 anos atendendo diretoria de multinacionais
  • Isenção de vícios: visão externa, crítica e estratégica do funil
  • Foco 100% em resultado, não em política interna ou clima organizacional
Fee + Comissão
Modelo flexível, alinhado ao resultado real entregue
Quero entender meu cenário
Calculadora Estratégica

Quanto sua empresa economiza em 12 meses?

Simulação rápida da economia ao contratar via PJ vs. um Key Account CLT no mesmo nível sênior.

* Estimativa baseada em médias do mercado brasileiro (INSS, FGTS, 13°, férias, provisões). O modelo PJ elimina esses custos e adiciona flexibilidade real.

Economia anual estimada
R$75.600
em 12 meses de contrato PJ
Formatos de Contratação

Três jeitos de trabalhar juntos

O formato certo depende do seu cenário. Se você já tem carteira para cuidar, se precisa abrir mercado novo, ou se precisa organizar o processo antes de crescer.

Fee mensal de gestão

Quando você já tem carteira. Assumo suas contas ativas, mantenho o relacionamento vivo, acompanho consumo e antecipo a necessidade antes de o cliente pedir. O fee é definido pelo número de contas, somado a comissão sobre o que eu trouxer de novo.

Faz sentido quando o seu cliente recompra todo mês.

Representação por comissão

Quando o objetivo é abrir mercado. Represento sua linha na região, prospecto, apresento e fecho. Remuneração por comissão sobre o faturado, sem fee e sem custo fixo para você. Território definido em contrato, com não concorrência garantida.

Faz sentido em venda de projeto e ticket alto.

Projeto de consultoria

Quando o processo precisa existir antes de escalar. Diagnóstico, CRM estruturado, playbook comercial escrito e time treinado, em 90 dias. Valor fechado em três parcelas, com fee de acompanhamento depois, se você quiser manter.

Faz sentido quando a equipe cresceu e o método não.

O que entrego num projeto de consultoria

Cinco entregas com prazo definido. Você sabe exatamente o que cobrar e quando.

07Dias

Diagnóstico comercial

Entrevista com diretoria e time, análise do funil atual e leitura do histórico de vendas. Relatório escrito apontando onde as oportunidades estão morrendo.

45Dias

CRM estruturado

Ploomes ou Monday configurados do zero ou redesenhados, com estágios que refletem a venda real, campos obrigatórios e painel de acompanhamento.

60Dias

Playbook comercial

Perfil ideal de cliente, roteiro de abordagem por canal, matriz de objeções com resposta escrita e critério de qualificação.

75Dias

Time treinado

Capacitação da equipe no processo novo, com acompanhamento em reunião real e ajuste do que não pegou na prática.

90Dias

Ritual de gestão

Reunião semanal de funil com pauta definida, métricas de atividade e de resultado, e relatório executivo para a diretoria.

Por que contratar Adriana

Maturidade que não se ensina em treinamento

Rede de relacionamento ativa em multinacionais

Quase duas décadas atendendo decisores em 3M, FANEM, Boiron, Equipesca, Leal Fitness e BIAPE. Ao contratar uma profissional sênior PJ, sua empresa não compra apenas tempo, compra o atalho relacional de 17 anos. Portas que demorariam meses para abrir se abrem em uma semana.

Sem ramp-up

Não há 90 dias de treinamento. A operação começa na primeira semana.

Discrição absoluta

Em negociações com diretoria, postura e sigilo são tão importantes quanto o produto.

17+

Anos lapidando o ofício

Cada contrato fechado e cada conta blindada nas últimas duas décadas tornou-se uma camada extra de leitura comercial. É experiência que não cabe em um currículo.

CRM dominado

Ploomes e Monday utilizados com fluência. Reports semanais e previsibilidade real.

Hunter + Farmer

Equilíbrio raro: prospecto novas contas com a mesma cadência com que blindo carteiras antigas.

Certificações ativas

Elevify (Key Account) e Santander (Relações de Mercado). Em atualização constante.

Setores de Atuação

Onde já construí pontes

Equipamentos Médicos Hospitalar Farmacêutico Químico Industrial Embalagens Papel e Descartáveis Suprimentos Industriais Indústria Pesada Material Elétrico Tecnologia B2B Fitness Premium Pesca e Equipamentos
O Cenário B2B em 2026

Os dados do mercado não mentem

A pressão sobre a área comercial das indústrias nunca foi tão grande. Veja por que terceirizar Key Account sênior virou prioridade estratégica, e não mais luxo.

5x

mais caro conquistar um cliente novo do que reter um existente, princípio amplamente citado em estudos de fidelização.

Referência: Frederick Reichheld · Bain & Company
~70%

de encargos sobre o salário CLT no Brasil (INSS, FGTS, 13°, férias, provisões). A folha real pesa muito mais do que o salário-base sugere.

Referência: cálculos baseados em e-Social
17+

anos de experiência prática em Key Account B2B, uma rede de contatos e maturidade que não cabem em currículo de profissional júnior.

Trajetória pessoal · 2008 → hoje
0

de encargos trabalhistas no modelo PJ. Pagamento via nota fiscal, escopo definido em contrato, sem custo de demissão futura.

Modelo de contratação oferecido
A Dor Silenciosa

O verdadeiro custo da inércia no B2B

Muitas indústrias acreditam que seu maior risco é a entrada de um novo concorrente. Na realidade, o maior ralo de faturamento está na ausência de gestão ativa das contas-chave.

Contratos milionários não são perdidos do dia para a noite, eles sofrem erosão por meses de falta de atenção, reuniões superficiais e foco exclusivo na venda transacional, enquanto a concorrência se aproxima oferecendo parceria real.

-68% Menos chances de renovação sem acompanhamento ativo pós-venda.
+5x Mais caro conquistar um cliente novo do que rentabilizar a base atual.
Soluções Corporativas

Gestão de Elite

Três frentes de atuação que se combinam conforme a maturidade comercial da sua indústria.

Expansão & Representação

Mapeamento refinado de mercado e abordagem sutil de novos clientes. Atuo como embaixadora da sua marca, fechando negócios através da construção de valor e confiança.

Conheça o Formato

Gestão de Key Accounts

Atenção concentrada nas suas contas mais valiosas. Relacionamento de alto nível para garantir que seus maiores clientes continuem renovando e expandindo as parcerias.

Conheça o Formato

Inteligência de Funil (CRM)

Auditoria profunda no seu processo de vendas. Estruturo o CRM da sua empresa para que sua equipe atenda os clientes com o máximo de precisão e elegância.

Conheça o Formato
Explorar todas as Especialidades
Método 4D Aplicado

O ciclo da venda consultiva

Vender B2B de alto valor é como orquestrar. Cada movimento é calculado, respeitoso e focado no tempo do cliente.

1. Estudo Prévio

Pesquisa silenciosa e minuciosa sobre a empresa-alvo antes do primeiro contato.

2. Abordagem Sutil

Conexão baseada em ouvir a dor do cliente, sem tentar "vender" de imediato.

3. Defesa de Valor

Proposta altamente personalizada que resolve o problema de forma única.

4. Cultivo (Farmer)

Cuidado contínuo, transformando uma venda em uma parceria inabalável.

O que esperar do contrato

Seus primeiros 90 dias comigo

Transparência total sobre o que acontece desde a assinatura. Cada marco é mensurável, você sabe exatamente o que cobrar e quando.

01Dia

Imersão Total

Onboarding com diretoria, mapeamento de contas-chave e dores reais. Acesso a CRM, e-mails e histórico.

07Dias

Diagnóstico Entregue

Relatório completo com cenário, gargalos, oportunidades silenciosas e plano de ação priorizado.

30Dias

Primeiras Reuniões

Contatos com a diretoria iniciados nas contas-chave. Funil reorganizado no Ploomes/Monday. Reports semanais ativos.

60Dias

Oportunidades em Andamento

Propostas circulando nas contas-alvo. Carteira existente em ciclo ativo de relacionamento. Primeiros up-sells identificados.

90Dias

Resultados Concretos

Fechamentos iniciais ou contas blindadas. Relatório executivo com ROI projetado e plano para os próximos 90 dias.

Cenários em que atuo

Os três quadros que costumo encontrar

Não prometo números mágicos, prometo o trabalho minucioso que faz cada cenário evoluir. Veja os contextos típicos em que meu formato faz diferença.

Key Account · Farmer

Conta-chave silenciosa, concorrência se aproximando

Cliente histórico parou de responder com a mesma agilidade. Sinais de fadiga no relacionamento. Meu trabalho: retomar o diálogo com a diretoria, mapear a real saúde da conta e construir um plano de blindagem honesto, com cadência e respeito ao tempo do cliente.

O que entrego Diagnóstico relacional, plano de recuperação e presença ativa na carteira.
Expansão · Hunter

Produto bom, porta fechada nas grandes contas

Indústria com solução sólida que não consegue acessar decisores das multinacionais. Meu trabalho: mapear quem realmente decide, estudar a empresa-alvo a fundo e abrir a primeira reunião por relação, não por ligação fria.

O que entrego Mapeamento minucioso, abordagem sob medida e condução das primeiras reuniões.
CRM · Inteligência

Funil desorganizado, CRM alimentado por obrigação

Equipe registrando dados sem extrair leitura. Propostas se perdendo entre a venda e o follow-up. Meu trabalho: auditar o fluxo atual, redesenhar estágios no Ploomes/Monday e treinar a equipe para postura consultiva.

O que entrego Playbook consultivo, CRM estruturado e equipe capacitada em 30–90 dias.

Resultados quantitativos dependem do produto, do mercado e da maturidade da operação. Por isso prefiro descrever o que entrego, não prometer cifras genéricas.

Como atuo na prática

Três princípios que carrego em cada conta

Em vez de listar depoimentos, prefiro mostrar a postura, porque é nela que se constrói confiança com um diretor experiente.

Chego em cada reunião com estudo prévio aprofundado. Conheço o mercado do cliente, os principais players, o histórico recente. Não improviso, e isso muda completamente a percepção do decisor na primeira conversa.

Princípio 1 · Preparação Antes do contato, vem o entendimento

Não vendo no primeiro encontro. Ouço. Pergunto o que ainda não foi perguntado. Identifico o problema verdadeiro, quase sempre diferente do que o cliente verbalizou. Só depois, com cuidado, sugiro caminhos.

Princípio 2 · Escuta A venda nasce do entendimento, não do pitch

A assinatura do contrato não é a chegada, é a partida. Sou Farmer. Cultivo a conta com presença regular, atenção a sinais de fadiga e iniciativas que mostram ao cliente que ele segue sendo prioridade.

Princípio 3 · Cultivo Pós-venda é onde mora a verdadeira parceria
Esclarecimentos

Perguntas Frequentes

Terceirizar com uma especialista sênior PJ traz foco total no comercial, isenção de vícios internos, eliminação de encargos trabalhistas (que somam 60–70% sobre o salário) e zero tempo de ramp-up. Em vez de esperar 6 meses para um contratado entender o jogo, a operação começa na primeira semana, com uma rede de contatos consolidada em quase 20 anos.

Trabalho com um modelo equilibrado e transparente: fee mensal fixo para custear o escopo acordado, a pesquisa e a gestão contínua de inteligência de mercado, somado a comissionamento pelas parcerias fechadas ou contas salvas. Em operações de representação pura, trabalho apenas com comissão. E quando o caso é organizar o processo comercial antes de escalar, o formato é projeto fechado com fee de acompanhamento depois.

Nunca. Não represento concorrente de cliente meu, e isso fica escrito em contrato antes de qualquer coisa. Como em toda representação comercial, atendo mais de uma empresa ao mesmo tempo, sempre com linhas complementares e nunca concorrentes. Na prática isso vira vantagem para você: quando eu já visito um comprador por outra linha, o seu produto entra numa porta que já está aberta.

Atuação primária no eixo corporativo do Brasil, São Paulo (Capital), Campinas, Valinhos, Vinhedo e região. Para reuniões estratégicas presenciais com diretoria, há trânsito facilitado em SP e grandes pólos industriais. Negócios B2B modernos permitem abertura de mercado e manutenção de contas em âmbito nacional, unindo presença e acompanhamento remoto via CRM.

Na gestão de Key Accounts (manutenção de carteira existente), o impacto na satisfação e retenção é percebido no primeiro mês. Na expansão (abertura de contas novas), o ciclo B2B de alto valor varia de 60 a 180 dias até o primeiro fechamento. O diferencial é que, comparado a um CLT em fase de ramp-up, o terreno é arado imediatamente.

Esta é uma das três frentes do meu trabalho. Configuro Ploomes ou Monday do zero, estruturo o funil consultivo (não transacional) e treino a equipe para extrair inteligência real do CRM, não apenas alimentá-lo por obrigação. O projeto leva de 30 a 90 dias, conforme o tamanho da operação.

Após o WhatsApp ou e-mail, agendamos uma vídeo-chamada de diagnóstico (sem compromisso). Faço perguntas direcionadas sobre seu cenário, contas-chave, gargalos do funil e expectativas. Em até 48h envio uma proposta personalizada com formato (fee, projeto ou misto) e cronograma. Tudo via contrato PJ, com cláusulas claras.

Risco Zero

Você não corre risco algum ao me chamar

O diagnóstico inicial é gratuito, sigiloso e sem compromisso. Se na primeira reunião eu não enxergar ajuste real com o seu cenário, eu te digo. Sem rodeios, sem proposta empurrada, sem cobrança.

Diagnóstico gratuito. 30 minutos de vídeo-chamada, análise prévia do seu cenário e indicação honesta.
Sigilo absoluto. Informações comerciais, contas-chave e estratégia tratadas com confidencialidade total.
Contrato PJ transparente. Escopo, prazos e remuneração claros antes da assinatura. Sem surpresas.
Janelas abertas para 2 novas contas em 2026

Pronto para terceirizar seu maior risco
comercial, sem encargos?

Agende uma conversa de diagnóstico (gratuita, 30 minutos). Eu te mostro, sem rodeios, se faz sentido para o cenário atual da sua indústria.

(19) 9 9197-0568 adriana-ribeiro06@hotmail.com
@dri_ribeirobsi
São Paulo (Capital), Campinas, Valinhos, Vinhedo e Região